Konu Başlıkları :
1.
TANIMLAR
1.1.
Pazarlama, Pazarlamacı
1.2.
Satış, Satışçı
1.3.
Pazar
1.4.
Mal / Mamul-Ürün
1.5.
Sözleşme
1.6.
Ve Diğerleri…
2.
ORGANİZASYON
2.1.
Satışın Makro Organizasyonu
2.2.
Pazarlama Karması
2.3.
Müşteri Kavramı
3.
DAĞITIM KANALLARI
3.1.
Tartışma: Neden Biz Dağıtmıyoruz?
3.2.
DK Yelpazesi
3.3.
DK Ararken ve Bulurken Dikkat Edilmesi Gerekenler
3.4.
Bayilerin Bildikleri ve Öğrenmek İstemedikleri…
3.5.
Sözleşme ve İMZA
4.
RİSK ve KARŞI ÖNLEMLER
5.
TAHSİLAT ARAÇLARI, DİKKAT EDİLMESİ GERENLER
6.
TAHSİLAT KİMİN İŞİ?
6.1.
Muhasebe Yaklaşımı
6.2.
Satış Yaklaşımı
GENEL
DEĞERLENDİRME