TEMEL SATIŞ BECERİLERİ

Eğitim Süresi              : 2 Gün
Eğitimin Amacı           : Satış işini bir meslek olarak görmeye kararlı, satış alanında tecrübesiz yeni satışçıların, Pazarlama ve İletişim dünyaları ile tanıştırmak, kendilerini satışa hazırlamalarını sağlamak.   
Kimler Katılmalı         : Organizasyonların satış(başta olmak üzere)  ve pazarlama birimlerinde yeni çalışmaya başlamış tecrübesiz çalışanları ile satışçılık mesleğini kendilerine kariyer olarak benimsemiş herkes.

 Konu Başlıkları          :

 1.    TANIMLAR

1.1.                   Pazarlama, Pazarlamacı

1.2.                   Satış, Satışçı

1.3.                   Pazar

1.4.                   Mal / Mamul-Ürün

1.5.                   Satıştaki Dünyasındaki Değişimler…

1.6.                   Pazarlama Dünyası…

2.    GEREKSİNİMLER

2.1.                   Satışın Güzel ve Zor Yanları

2.2.                   Doğrular Bileşkesi Olarak SATIŞ

2.3.                   Gereksinimlere Giriş

2.4.                   İlk Mesaj SİZSİNİZ

2.5.                   Satışa ÖZ’de Hazırlanmak

2.6.                   “Hayır”ı Sevmek…

3.    İLETİŞEBİLMEK

3.1.                   İletişim, Geliştirilebilen bir Beceridir!

3.2.                   Geveze Bedenimiz

3.3.                   Dinlemenin İletişimdeki Rolü

3.4.                   Güven İyidir ama Kontrol Daha İyidir…

4.    SATIŞI KAPAMA TEKNİKLERİNE GENEL BİR BAKIŞ

5.    ROL-PLAY ve GENEL DEĞERLENDİRME