Konu Başlıkları :
1.
TANIMLAR
1.1.
Perakende
1.2.
Satış, Satışçı
1.3.
Mal / Mamul-Ürün
1.4.
Müşteri
1.5.
Neye Talibiz?
1.6.
Satıştaki Değişimler…
2.
GEREKSİNİMLER
2.1.
Mağazacılığın Güzel ve Zor Yanları
2.2.
Gereksinimlere Giriş
2.3.
İlk Ürün SİZsiniz
2.4.
Pareto Haklıymış…
2.5.
Mağazacılıkta Başarının -8- Kilit Belirleyeni ve Sonuca
Etkisi.
3.
KİMLERE SATIYORUZ?
3.1.
Perakende Müşteri Tipleri
3.2.
Müşteriyi Memnuniyeti
3.3.
Empati vs Sempati
4.
SATIŞ, DOĞRULAR BİLEŞKESİDİR!
5.
İYİ BİR AÇILIŞ…, İLETİŞİM KÖPRÜSÜ ve GRUPLARA SATIŞ
6.
İLETİŞEBİLMEK / MAĞAZACILAR İÇİN BEDEN DİLİ
6.1.
Tokalaşma
6.2.
Baş, Boyun Yüz ve Mimikler
6.3.
Eller
6.4.
Kollar, Bacaklar
6.5.
Engeller Ve İletişime Kapanma
6.6.
Diziliş…
6.7.
Diğerleri
6.8.
Dinlemeyi Bilmek
7.
SATIN ALMA NEDENLERİ ve SATIŞI KAPATABİLMEK
7.1.
Kapanış İçin Gereksinimler
7.2.
Kapanış Sinyalleri
7.3.
Kapanamama Nedenleri
7.4.
Satış Kapama Teknikleri
8.
MAĞAZACILIKTA UYULMASI GEREKEN DİĞER KURALLAR…
9.
KISA FİLM GÖSTERİSİ
10.
DEĞERLENDİRME |