Ana Sayfa
Arama
 

İLERİ SATIŞ BECERİLERİ

 
Eğitim Süresi                   :
3 Gün

Eğitimin Amacı                : Aktif olarak satışçılık mesleğinin içindeki kadrolara, yetkinliklerinin artırılması için gereken ipuçlarının paylaşılacağı, temel tahsilât argüman ve hesaplamalarının da işleneceği bir programdır.   

Kimler Katılmalı              : Organizasyonların satış(başta olmak üzere)  ve pazarlama birimlerinde çalışmakta olan herkes. 

 

Konu Başlıkları               :

 

1.   TANIMLAR

1.1. Pazar

1.2. Pazarlama, Pazarlamacı

1.3. Satış, Satışçı

1.4. Mal / Mamul-Ürün

1.5. Müşteri

1.6. Satıştaki Dünyasındaki Değişimler…

 

2.   GEREKSİNİMLER

2.1. İlk Mesaj SİZSİNİZ

2.2. Doğrular Bileşkesi Olarak SATIŞ

2.3. Satışta Başarının -8- Kilit Belirleyeni

2.4. Kazanma Eşiğiniz…

2.5. “Hayır”ı Sevmek…

2.6. İlk Raund: Randevu

2.7. İletişimin Önemi

  

3.   TEMEL MÜŞTERİ TİPLERİ

 

4.   TAHSİLÂT SÜRECİ

4.1. Tahsilât Kimin İşi, Neden?

4.2. Tahsilât Araçları ve Kimi İpuçları

4.3. Temel Kavramlar Üzerine Birkaç Söz

4.4. Ortalama Vade ve Hesaplaması

4.5. Örneklemeler…

 

5.   İLETİŞEBİLMEK

5.1. İletişimin Hayatımızdaki Yeri

5.2. Etkili Bir Sözlü İletişim İçin Temel Öneriler…

5.3. Satışçının Beden Dili: Bak Şu Konuşana

5.4. Dinlemenin İletişimdeki Rolü

5.5. İletişim Engelleri

5.6. Duruş, Diziliş, Oturma

  

6.   NEDEN SATIL ALIRIZ?

6.1. Duyguların Satın Alma Kararlarındaki Yeri

 

7.   SATIŞI KAPAMA

7.1. Ne Zaman?

7.2. Hadi Bana Satsana!

7.3. Nasıl?

7.4. Satış Bitti, Şimdi Ne Olacak?

 

8.   DEĞERLENDİRME ve KAPANIŞ

back

 

Son Güncelleme Tarihi;

Site best viewed with Mozilla Firefox at 1024x768 or greater.
FireFox Edinin!