Eğitim
Süresi :
2 Gün
Eğitimin
Amacı :
Aktif olarak
satışçılık mesleğinin içindeki kadrolara, yetkinliklerinin
artırılması için gereken ipuçlarının durağan ekonomilerde satış
yapma yollarının paylaşılacağı bir programdır.
Kimler
Katılmalı :
Organizasyonların satış(başta olmak üzere) ve pazarlama
birimlerinde çalışmakta olan herkes.
Konu
Başlıkları :
1.
TESPİT ve TANIMLAR
1.1.
Pazar, Pazarlama, Pazarlamacı
1.2.
Satış, Satışçı
1.3.
Mal / Mamul-Ürün
1.4.
Müşteri
1.5.
Resesyon
1.6.
Dünyamızdaki Değişimler…
2.
GEREKSİNİMLER
2.1.
İlk Mesaj SİZSİNİZ
2.2.
Doğrular Bileşkesi Olarak SATIŞ
2.3.
Daralan Pazarda Yıldız Olmak…
2.4.
Kazanma Eşiğiniz…
2.5.
“Hayır”ı Sevmek…
3.
TEMEL MÜŞTERİ TİPLERİ
4.
İLETİŞEBİLMEK
4.1.
İletişimin Hayatımızdaki Yeri
4.2.
Etkili Bir Sözlü İletişim İçin Temel Öneriler…
4.3.
Satışçının Beden Dili: Bak Şu Konuşana
4.4.
Dinlemenin İletişimdeki Rolü
4.5.
İletişim Engelleri
5.
NEDEN SATIL ALIRIZ?
5.1.
Duyguların Satın Alma Kararlarındaki Yeri
5.2.
Bugün Tüm Zamanlardan Daha Fazla Gereken Duygular: 3G
6.
SATIŞI KAPAMA
6.1.
Ne Zaman?
6.2.
Hadi Bana Satsana!
6.3.
Nasıl?
6.4.
Satış Bitti, Şimdi Ne Olacak?
DEĞERLENDİRME ve KAPANIŞ |